访虎门服装协会常务副会长兼秘书长谭志强

　　如今的虎门服装，有三点已经在业内形成一种区域品牌新势力的代表，其一，虎门服装品牌，以"以纯"为代表；其二，虎门富民商业大厦；其三，虎门服装交易会。这些其实已经在业内有目共睹，而本报记者此次采访虎门服装协会常务副会长兼秘书长谭志强，想向大家展示的是这些新势力背后强大的后台支撑。

　　WearWeek：取消配额后，虎门服装业发展态势如何？是否受到影响？

　　谭志强：就虎门服装企业来说，配额取消后，整体影响不大。因为虎门服装一般以内销为主，外销也是以附近国家为主，出口欧美所占份额不大。

　　其次，配额取消后，对出口也是早有心理准备。目前国外市场竞争激烈，利润空间很低，对国外服装市场虎门服装企业不是抱很急迫进入态度。但从长远的角度来看，服装企业最终还是要向外发展，现在我们采取先易后难的市场发展策略，首先是立足国内，同时占领好东南亚及附近那些配额比较小的市场最后发展欧美市场，走着一条循序渐进的市场发展之路。

　　WearWeek：虎门的服装企业普遍不是很强，为鼓励企业做强做大协会对此有何举措？

　　谭志强：目前虎门拥有上规模服装企业1200多家，大型的服装企业可以讲是比比皆是，最大的服装企业已近2万人。但应该看到，我们的企业虽然多但相对于国内品牌企业来说还不是很强。近年来，虎门服装协会一直致力于帮助服装企业做强做大。主要有以下几个方面：

　　一是经常带领服装企业外出参观，让企业树立危机意识。在紧跟潮流上，组织企业到时尚之都法国巴黎到世界男装王国意大利的米兰等观摩了解，并每年都会组织虎门服装企业参展北京CHIC推介我们的产品。

　　二是举办各种高规格的品牌专题讲座。今年以来先后与中研国际、香港服装学院等联合举办了多期讲座，为虎门服装企业量体裁衣，让企业在做品牌的道路上少走弯路。

　　三是加大对品牌的宣传推广力度。在此方面政府及服装协会做了大量的工作，每年投入巨资，邀请全国有影响力的电视台及平面媒体，对虎门服装企业进行整体的、有计划的宣传报道，提高虎门服装企业在国际、国内的影响力及美誉度。

　　四是先后出台了一系列鼓励、扶持企业做强做大的政策。在服装协会的积极倡导下，虎门政府先后作出了"百万重金名牌"的决定，对取得中国名牌产品、驰名商标的企业给予100万元的奖励；对取得广东省名牌产品及广东省著名商标的企业给予相当量奖金的奖励。

　　五是净化服装市场全力打假。除在虎门打假外，还积极配合虎门服装企业外出打假，维护虎门服装企业经营秩序，为其创造一个宽松的发展环境。

　　WearWeek：虎门每年的的服装交易会在业内已经形成规模，它对提升服装品牌最大的作用是什么？

　　谭志强：一年一度的中国（虎门）国际服装交易会的成功举办，通过交易会企业可以很好寻到自己的客户群及准客户群，从而扩大企业销售，为虎门服装企业的发展服装市场培育做出了巨大的贡献。

　　WearWeek：有哪些具体表现？

　　谭志强：其一平台作用。企业的生产是为了销售，市场是企业销售的晴雨表，然而市场又是瞬息万变的，服装交易会的成功组织，恰好为企业走向市场搭建了一个与市场对接的平台。虎门的第一批服装创业企业如："以纯"、"松鹰"等都是在参加交易会的过程中找到了自身生存的价值，与客户的签约率大大提升。

　　二是信息作用。交易会使企业的封闭性变为开放性，市场经济是开放经济，作为服装企业生存发展的一个关键问题就是流行趋势的把握度，谁抓了流行趋势的潮头，谁就会因势利导取得了市场的主动，而交易会正是迎合了这一潮流。交易会上，企业设计者通过参观研究，极大程度地汲取了同类企业的长处，弥补自己设计的短处，这种对市场的把握度的增强，有利于服装的款式更新，更有利于把握市场的主动权，赢得市场份额。

　　三是传播作用。交易会是信息传播的最好形式，每年的中国（虎门）国际服装交易会都有来自全国各地新闻媒体的记者几百人联手打造虎门服装区域品牌，使虎门服装为世人皆知。交易会是新闻媒体的作用发挥的最佳时机，仅第九届虎门国际服装交易会就发新闻稿件几百篇，其中中央电视台、人民日报海外版、香港大公报等进行了海外传播，极大地提升了虎门服装在国际上的知名度。

　　四是交流作用。交易会来自海外的专业客商，不仅带走了订单，也带来了信息，尤其是世界各地的信息交流，作为虎门的一个小镇，成为中国虎门、世界虎门服装的基地。重要的是了解了世界服装对虎门的适应度，而交易会正好满足了这一要求，第九届交易会除中国浙江、上海、江苏、北京及港、澳、台等26个省市服装服饰企业外，还有来自马来西亚、韩国、波兰、美国、英国、法国等12个国家的企业报名参展。综上所述，交易会的四大作用为提升企业的核心竞争力找到了一剂良药，正是通过交易会虎门的服装才走向世界、做强做大。

　　WearWeek：今年的交易会较往年有什么新鲜活力注入？

　　谭志强：服装企业的竞争表面上风平浪静内里却是文化底蕴的竞争。今年正值中国（虎门）国际服装交易会十年华诞，今年的交易会我们从市场占有率、时尚及注入文化内涵入手，为虎门交易会注入更加新鲜的活力。一是举办世界顶级模特大赛。本届超模大赛的总决赛将在第十届中国（虎门）国际服装交易会闭幕期间举行。二是举办财富论坛。在今届交易会上，我们还将举办以"产业与城市之间关系"为主要内容的中国服装发展高峰论坛，邀请国内外专家学者虎门论道，为虎门的纺织服装产业发展探索新的目标。三是全球性的设计师评选。通过举办第六届"虎门杯"国际青年设计（女装）大赛，吸引世界各地众多的青年设计师参与，创造时尚、展示时尚，通过与欧美设计师的合作与交流，提高虎门服装交易会的文化底蕴。

　　WearWeek：介绍一下今年交易会筹备情况？

　　谭志强：今届交易会筹备工作已经紧锣密鼓的开展，目前招展工作已经基本结束，17场服装秀已经基本落实，各项工作正在有条不紊的进行之中。