"裤业大王"携手"高梵"进军羽绒服市场
访“高梵”羽绒衣江西营销中心经理胡国跃

　　“高梵”羽绒服出品以来，以其独特的风格在冬装市场上“一炮打响”，在广大消费者心中留下了不凡的印象。

　　在“高梵”合肥新品发布会成功举行后，全国各地的多家代理商纷纷与“高梵”签定代理协议，其中四川、山东等地已经先后成功举行了全省规模的品牌招商会，而本月底即将召开的江西省招商会也在紧锣密鼓的筹备当中，记者借此机会采访了前来总部“取经”的江西营销中心经理胡国跃先生。

　　记者：你与“高梵”合作之前专门从事休闲女裤经营，并已经赢得“裤业大王”的美称，那么是什么让你改变经营路线，最终决定进军羽绒服市场？

　　胡国跃：最早被吸引是因为 “高梵”的广告词———“羽绒衣也时尚”。羽绒服市场上的品牌虽然很多，但我从事服装行业这么多年，在我的印象中，羽绒服始终不能摆脱厚重和臃肿的款式，所以在看到这句广告词后，我就忍不住思考：“羽绒服能时尚到哪里去？”正是这种怀疑和好奇让我最终决定参加上月在合肥举行的“高梵”发布会，这让我和“高梵”有了第一次的“亲密接触”。

　　在品牌发布会上，“高梵”向广大代理商展示了“高梵”羽绒服个性张扬、时尚设计，丰富的色彩和精美的做工。这些元素深深地吸引了我，让我真切地感觉到了世界名牌的大家风范。

　　虽然我以前从未经营过羽绒服，但从市场上众多品牌和各品牌的宣传力度上，可以看出羽绒服市场、羽绒服品牌的竞争是非常激烈的。然而，品牌发展是一个长期的过程，相对于眼前的利润来说，我更关心的是品牌的前景。

　　告别了传统设计、跳出传统概念的“高梵”，让我对冬装市场的前景十分看好，促使我鼓足勇气，最终进军羽绒服市场。

　　记者：要想成功经营一个品牌，就必须要有一套成熟的营销策略以及健全的市场营销体系，你与“高梵”总部共同构建的良好销售体系是怎样建立的？

　　胡国跃：作为省级营销中心，总部在开拓市场和维护终端方面都给予了我们很大的支持与帮助。“高梵”虽然是一个新生品牌，但“高梵”在品牌市场运作方面已经相当成熟。在政策指导方面，总公司为每个省级营销中心配备了一两名市场督导员，协助我们进行区域营运管理和终端网络维护；在货品配备方面，“高梵”总公司已建立了高效的物流中心；另外，每个代理商和总公司联网实现了数据共享，随时可以了解到颜色和尺码等明细的总部库存情况，从而将物流的成本降到最低。在这样优越的运营模式下，我相信“高梵”在江西的招商过程中也一定会出现和四川、山东一样的火爆场面。

　　记者：你在多年从事女裤的经营之后，选择“高梵”这样一个新生的品牌作为进入羽绒服装市场的“敲门砖”，你认为“高梵”最吸引你的地方是什么？

　　胡国跃：最吸引我的地方应该还是“高梵”鲜明的个性、时尚的风格和突出的品质。“高梵”作为一个新生的品牌，她具有新生儿的活力，它的未来一定是充满生机的。我虽然从事女裤经营多年，但我公司的经营尚有不足的地方，我会与“高梵”共同成长，共同去创造一个生机勃勃的未来。另外“高梵”羽绒服的品质是大家有目共睹的，以前的羽绒服总是有一些枝枝梗梗的感觉，但“高梵”的羽绒服都是十分柔软的，她采用的面料也是环保型的，这不仅吸引着我，也将吸引着众多的消费者。现在人的生活更多程度上是对品质的追求，“高梵”的品质一定会让这个品牌在人们心中立于不败之地。

　　记者：你认为与“高梵”携手后会给你的公司及“高梵”品牌带来什么样的影响？

　　胡国跃：与“高梵”合作会扩大我公司的经营规模，这一点毫无疑问。在“高梵”总公司的支持与协助下也会改善我公司的经营和管理状况。未来我公司的形象会按照“高梵”的特色和理念来设计，包括办公室的墙面、门头、广告语及形象宣传册都按照“高梵”的主色调、主打风格来设计。“高梵”品牌在江西省的成功运作会使其自身在市场推广上更上一层楼，也将使我公司在江西省服装界中占有更高的市场份额。

来源：服装时报