专业服装批发市场在服装流通业中的态势--演讲嘉宾：广州白马服装市场张瑜副总经理

广州白马服装市场有限公司张瑜副总经理

　　张瑜：各位领导，各位企业家、各位嘉宾上午好。

　　我主要是从专业批发市场行业以及专业批发市场管理公司的角度做一个简短的发言。

　　作为流通业和地产业紧密结合的产物，广州白马服装市场作为大型的市场，受论坛的邀请，我结合批发市场的历史，以及白马市场的发展历程，从产业与企业经营的角度，就专业市场的经营战略转型做一个简短发言。

　　我发言题目是专业批发市场的转型走向优质服务商。我的主要观点是这样的。

　　专业批发市场在未来仍有很大的生存与成长空间，从单纯的物业经营管理商向优质服务商转型，既是这个行业成长的产业战略，又是专业市场、企业做强的战略选择，从产业组织内部的形体上有两种战略方向，一个是物业和市场服务商，以物业租赁为核心，专注于物业管理和市场配套服务等，这适合于多数的二三级专业批发市场。第二种是符合物业经营管理与商品流通的管理服务商，主要适合大型的批发市场。

　　我主要从三方面简单的谈一下。

　　第一，结合白马服装市场，回顾一下专业批发市场的发展历程，第二想谈谈专业批发市场面对的挑战和机遇，第三，专业批发市场的战略创新走向优质服务商。

　　首先回顾一下专业批发市场的历程，现在有很多论点，比如说批发无用论，如果说批发无用，我们专业批发市场就没有生存的空间了。我想答案只能从历史和现实中去寻找。批发市场在中国经济社会近20多年的发展中，草莽出身，高速增长，扮演了一个重要的角色。

　　首先谈一下专业批发市场的三个阶段，批发市场分为综合性和专业性市场，市场的入住者都是中小投资者，商品都为中低档产品，供应的对于主要是中小批发商和零售商，社会一旦进入大分工时代，市场就成为整个经济体系的核心和经济过程中的重要环节，专业批发市场是中国从计划经济体制向市场经济体制过渡的重要突破口和路径，也是市场化的推动力。

　　现在我们在中国30个省份，经济发展最具活力的省就是浙江省，全省大小市场有两万多个，整个浙江经济的发展，就是通过市场来发展的，其中浙江省又有很有名的典型案例，就是义乌小商品城，也是整个浙江经济发展的缩影。所以，批发市场是中国整个经济社会变迁的一个很重要的内生性的力量。

　　 中国批发市场的发展有三个阶段，一个是形成阶段，第二是成长阶段，第三是成熟与转型阶段。同样，我们以服装批发市场为例，发展也有三部曲，一个是路摊式的经济，第二个是大棚式的，第三是商城式的经济。从流通范围上讲，中国的服装批发市场有三类，有区域性的，有全国性的，有国际性的。
　　我们简单的回顾一下中国服装批发市场的发展，上世纪80—90年代中叶是萌芽期，商品短缺，流动渠道单一，服装批发市场开发萌芽，呈现地摊式批发市场的形态。第二阶段是上个世纪90年代中后期，服装批发市场进行升级，主要表现为由路边的摊档式进入大棚经营。到90年代开始逐步规模化，出现了沈阳五爱，广东白马，武汉汉正街等为代表的批发市场。第三阶段，为寻求长远的发展，都向品牌转型，但是转型都充满了艰辛和痛苦。

　　从商业地产的角度讲，我们认为，专业批发市场是商业地产主动顺应市场需求的一个最成功的典型，在整个中国经济的发展过程中，商业地产开发商抓住了历史性的机遇进行了很大的发展。

　　白马服装市场的12年风雨，白马服装市场是国际性的、商城性的服装批发中心，在白马市场经营的业户有1200多家，有全国各地的服装企业，也有香港台湾厂商，市场覆盖全国30个省市，目前在海外也有很大的空间，特别是中东、俄罗斯，西欧的采购商也逐渐进入。日均客流量达到数万人。白马的经营理念是八个字，服务至上，天长地久。这是白马走向成功的法宝。

　　在商业业态发展方面，1998年，一些商户不再想只做批发生意，而是想品牌经营，白马公司从多方面调查，白马在品牌方面成绩也比较大，不少知名品牌，如凯撒等都是在白马的沃土上吸收充分营养，逐渐发展壮大的。在丰富市场经营品种方面，开设了男装专营区，有选择的从香港、福建吸引了著名的男装厂家，直接进入白马，不断的产生了国内外一流的品牌。

　　下面谈一下第二方面，批发市场面临的挑战和机遇。
　　专业批发市场的产业规模，2001年底，全国批发市场发展的89043个，年成交额34772亿元。年成交额十亿元的大型批发市场414家。广州现有批发市场400多，大中型批发市场114个，总面积195万平方米，这是一个产业规模，可以看出，批发市场在整个流通业的地位。

　　批发市场的态势
　　中国批发市场总量是稳定的，发展方向是往专业化方向发展，单个的规模不断扩大，专业市场方面尤为迅猛。目前流行的批发无用论，这些观点是错误的。

　　我们从数量上讲，市场数量增加，2003年专业批发市场有1759个，比2002年增加了25个，零售经营为主的交易市场比上年减少了18个。单个市场规模扩大，江苏、无锡都在建100万以上的市场。
专业批发市场成交额比重上升，综合批发市场下降。

　　摊位的密度减少，但是摊位的规模扩大。亿元市场摊位数由220万个，降到214万个，但是摊位的面积增长了8.6％。

　　由于受到连锁经营和专卖店的冲击，批发市场面临着更强烈的竞争，批发市场朝着规模化管理经营，以一种主业为主，形成了市场集群的特点。

　　现在很多市场是重收费，轻管理，服务差。基础建设较差，先进的设施设备跟不上。关于批发市场的法规还没有出台，自律性的组织也没有产生，尽管国家在宏观调控，但是批发市场建设到处还是如火如荼的进行，这里就存在着无序竞争。在相近的两个地区的话，比如说无锡或苏州，广东的佛山和东莞，批发市场很密集，这就是无序竞争问题了。

　　品牌缺乏整合，专业市场自身的品牌，和专业市场里的产品品牌还没有形成长期良性的互动，就包括白马服装市场也是这样，白马服装市场，现在在全国，我们的网站点击率也是在整个服装专业市场里最高的，但是白马自身的品牌，我们还缺乏有效的长期的良心合作和互动机制。

　　专业批发市场所依托的批发业国际化加剧，行业间竞争日趋激烈，2004年底，中国允许国外公司以绝对控股的形式进入中国批发市场，中国经济很快会进入流通时代，我们讨论宏观经济的时候，有讲知识经济的，网络经济，如果从流通的角度讲，21世纪一定是一个流通的经济。从流通上讲，零售业的现代化和发展，零售业是批发业的下游，但是制造商、批发商的界限日益模糊，这样就变成了真正的竞争和合作关系。

　　特别是现在的连锁零售业的出现，正在抢走传统商业网点的生意，而这些网点正是国内批发商的服务对象，另外，制造商也会抛弃部分的批发商来实现分销。

　　目前中国的专业批发市场的机遇源自三方面，第一中国宏观经济和社会发展结构，第二流通业发展态势，第三房地产行业的进步。

　　首先，中国正步入小康社会，城市化和社会化正影响整个中国经济和社会的变迁。据中国经济专家估计，中国从2004年就进入了快速消费增长期，今后两年国内消费的需求保持在年10％的增长。

　　第二，流通业的现代化推进加快。

　　第三，房地产业本身日趋理性，技术创新迅猛，这对商业地产、专业批发市场的建设也是有利的促进。

　　总的讲，还是引用英国著名经济学家的话，市场上只有供应链，而没有企业，真正的竞争不是企业与企业的竞争，而是供应链和供应链的竞争，制造商、批发商、零售商形成一个供应链以后，将会产生更加精彩的竞争，批发商是其中必不可少的环节，所以批发商也有成长的空间。

　　第三方面，专业批发市场的战略创新，走向优质服务商。
　　在历史的经验中，面对着挑战和机遇，回应是不可避免的。
　　单一的物业经营管理商到优质的服务商。以前是专门的做租赁，在很多中等城市，也有很多批发市场，就专做物业的出租和租赁管理，把物业管理往现代化分析发展，这个也是不错的选择，无论商业怎么变化，但是对于中国13亿人口的大市场来讲，在二三线市场，专业批发市场，从交易成本，从社会成本讲，从交易的速度和便捷讲，还是有成长空间，对二三线的批发市场，就专注的做和物业管理和相关的配套服务，这是一个相当不错的战略选择。

　　还有另外一个方向，就成为产业服务商，这是我们自己思考的新的概念，就是把产生的物业经营管理和商品的经营感觉结合在一起，为整个产业链服务，甚至对产业链进行整合，这对一些大型的一线的批发市场可能是一个战略选择。

　　下面谈一下我们自己的想法。我们经过12年的风雨，在新的历史机遇面前，我们想成为一个优秀的产业服务商。就是融入到整个纺织服装产业中去。

　　21世纪世界服装批发市场再次升级，批发、代理、加盟等经营模式交叉使用，白马有国际化的背景，相信品牌化和国际化的发展战略是有望实现的。白马将会出现面对新的征程和新的经营态势，将会形成新的纺织服装产业链，成为一个优秀的产业服务商。

　　我的发言完了，谢谢大家。